сознательно оценивают альтернативные линии поведения и выбирают ту, которая,
  по их мнению, приводит к нужным для них результатам.
   Указанная теория включает три главные переменные:
   Ожидание ("затраты труда" - "результат");
   Валентность ("результат" - "вознаграждение");
   Инструментальность ("исполнение" - "результат").
   Ожидание - это предполагаемая взаимосвязь между действиями и
  результатами, причем под действием понимается сознательное поведение,
  контролируемое человеком, а под результатом - будущие события, которые могут
  и не находиться под контролем человека, т. е. их появление носит
  вероятностный характер. Ожидание варьирует от 0 до 1.
   Если у человека нет определенного представления о возможности завершить
  данную работу вовремя, то ожидание близко к 0, если он уверен, то равно 1.
   Валентность - сила предпочтения человека в отношении данного результата.
  Каждый результат имеет некий вероятностный уровень желательности.
   За любой достигнутый результат человек хочет получить определенное
  вознаграждение.
   Инструментальность - предполагаемая взаимосвязь между двумя следствиями
  (между получением положительного результата работы и получением обещанного
  вознаграждения). Рассмотрим пример.
   Пример 7.1. Руководитель предложил работнику