ми одно важное различие. Фланговая атака должна
  происходить вблизи позиций лидера. Ее цель - пустить лидеру кровь, отнять у
  него часть рынка.
   Mercedes-Вепг ведет фланговое наступление на Cadillac с высокими
  ценами. И преуспевает, отнимая бизнес у этого подразделения General Motors,
  причем настолько, что тому пришлось специально выпустить модель Seville для
  защиты своей земли.
   А Rolls-Royce - это настоящий партизан. Пусть стратегия компании
  заключается в отъеме бизнеса у других - она не посягает на их позиции. Дилер
  Rolls-Royce может с таким же успехом отнимать бизнес у продавца облигаций
  муниципального займа или ювелирного магазина, как и у другого дилера.
   Насколько маленьким должен быть рынок компании-партизана? Однозначного
  ответа на этот вопрос не существует. Попробуйте найти такой сегмент, чтобы
  он был достаточно мал и вы могли бы стать на нем лидером.
   Тенденция, однако, сводится к противоположному: попытаться заграбастать
  по возможности больший рынок. Это может быть ошибкой.
   Вам часто доводилась читать о компаниях, которые разорились из-за того,
  что рынок, на котором они концентрировали свои усилия, был слишком мал?
  Напротив, все мы наслышаны о фирмах, разорванных в клочья из-за чрезмерного
  расширения, выпустивших слишком много продуктов для слишком многих рынков и
  регионов.
   Иногда перед партизаном возникает соблазн сменить свою стратегию на
  фланговую,