ных
  марок, таких как General Electric, Sunbeam и Waring, но зато имеет
  дополнительные функции и приспособления,оправдывающие разницу в цене.
   Многие потенциальные партизаны не решаются выйти на рынок подобных
  товаров. Они боятся, что их марки не обладают достаточными возможностями
  оправдать экстравагантные цены, которые они намереваются назначить. Поэтому
  они идут на компромиссный вариант и устанавливают цены пониже. Иногда для
  этого ухудшают качество или убирают некоторые функции. И в результате
  продукт никогда не создает того ореола загадочности и объема продаж, о
  которых мечтают его создатели.
   Они путают причину и следствие. Загадочность не является причиной,
  вызывающей следствие: высокий спрос и большой объем продаж. Высокое качество
  и высокая цена - вот что производит эффект загадочности, который создает
  спрос.
   Высокие цены делают товар "заметным" в системе распределения.
  "Посмотрите-ка, сколько они просят за него", - говорит потребитель. А потом
  спрашивает, почему? Это, естественно, создает возможность рассказать
  потенциальному покупателю, что такого умеет продукт и почему он так дорого
  стоит.
   Но для этого вы должны быть первым. Если только вы не обладаете
  неограниченными ресурсами, а партизаны ими обычно не обладают, необходимо
  успеть прежде всех оккупировать заветную высоту. До Cuisinart никто не
  продавал кухонные