иональную сеть отделений под одним именем, которые
  принадлежат и управляются местными владельцами. Эта стратегия может
  осуществляться двумя путями: сверху вниз либо снизу вверх.
   В первом случае организация разрабатывает весь пакет услуги предлагает
  его местным бизнесменам. Примерами являются McDonald's, Pizza Hut, Holiday
  Inn, Coca-Cola. Иными словами, они придумывают концепцию и нанимают армию
  партизан, которые претворяют ее в жизнь.
   Второй подход более творческий. В некоторых случаях он приводит к более
  впечатляющему успеху, поскольку для начала деятельности требуется меньше
  ресурсов.
   Типичным примером является компания Century 21. Компания подрядила уже
  существующих риэлтеров; те присоединились к общенациональной группе и начали
  обмениваться лотами и информацией. Концепция Century 21 была особенно
  хороша, поскольку купля-продажа домов в Америке часто связана с переездом с
  одного места на другое, где работает свое агентство недвижимости.
   Иной успешной организацией, основанной на принципе "снизу вверх",
  является The Leading Hotels of the World, состоящая из 195 роскошных отелей.
  Равно как и Quality Inns - группа из 582 придорожных мотелей, разбросанных
  по всей Северной Америке.
   Главный вопрос, который нужно задать себе при создании союзников: кто
  наши конкуренты? Иногда конкурентом является ваш сосед, иногда кто-то иной.
   Два мотеля, находящиеся напротив