отавливающих сыр. Heim - одна из 380 фирм, продающих маринованные
  огурцы. А кроме Hershey's существуют еще 864 компании, производящие конфеты.
   Поэтому большинство фирм должны вести партизанскую войну. Из 100
  компаний одной следует занимать оборону, двум - идти в наступление, трем -
  организовывать фланговые атаки, а остальным 94 - быть партизанами.
  
  
   * Глава 11. Война напитков "кола" *
  
   В эмпирических науках исторические примеры являются лучшими
  доказательствами. В искусстве войны это справедливо вдвойне.
   Карл фон Клаузевиц
  
   Правильно изучать войну - значит изучать историю. Это неустанно
  повторяют Клаузевиц и другие авторы. А вот маркетологи редко когда уделяют
  время изучению своей, маркетинговой истории. Обычно они слишком заняты
  текущими делами. Они видят свою роль в поддержании продуктов в соответствии
  с последними тенденциями моды.
   Более того, в маркетинговой истории основное внимание, как правило,
  уделяется событиям, а не их причинам. При отсутствии всеобъемлющей теории
  маркетинга этот вариант, пожалуй, лучший из всех возможных.
   Один из способов проверить обоснованность принципов маркетинговых войн
  заключается в том, чтобы взглянуть на историю отрасли и затем
  проанализировать основные шаги конкурентов с точки зрения этих принципов. В
  этой главе мы расскажем о войне напитков "кола", которая вот уже несколько
  десятилетий