продавалось в 4 раза
  больше, чем Royal Crown. Сегодня - в 10 раз больше.) Royal Crown была в
  зените только в 30-х годах, когда по объемам продаж этого напитка
  превосходила "Пепси". Вот тогда и надо было действовать. К 1969 году все это
  превратилось в хорошо знакомую историю: слишком мало, слишком поздно.
   Год за годом доля рынка напитка Royal Crown снижалась. Что могла
  сделать марка No3, далеко отставшая от лидеров?
   Ответ, конечно, заключается в изменении характера войны и,
  соответственно, маркетинговой стратегии. Логичным выбором для Royal Crown
  было бы стать партизаном. И воплощать первый принцип партизанской войны:
  найти достаточно маленький сегмент рынка, который компания была бы в
  состоянии защитить.
   Возможно, она смогла бы укрепить географические позиции на территории
  страны. Вероятнее всего, где-нибудь на юге, где позиции Royal Crown наиболее
  сильны. Если с ограниченными ресурсами ввязываться в масштабную войну по
  территории всей страны, то в результате сомневаться не приходится: "Кола" и
  "Пепси" просто потопят эту марку. По мере того как реки этих двух напитков
  разливаются все шире, для марки No3 просто не останется места на прилавках
  магазинов.
   А другого выбора у Royal Crown тогда, в начале 60-х годов, и не было.
  
  
  Битва преимуществ
  
   В 60-е годы Royal Crown вошла с мощным фланговым маневром, и назывался
  он Diet Rite Cola.