все
  прибыли от своих напитков, чтобы финансировать "диетические" марки. Royal
  Crown использовала прибыль от продаж Diet Rite для финансирования будущих
  атак на "обычные" "Колу" и "Пепси".
   "Силы должны быть сконцентрированы", - говорит Клаузевиц. "Битва
  преимуществ" еще раз подтверждает важность этого ключевого военного
  афоризма.
  
  
  Фланговые маневры с Uncola
  
   Вскоре на рынке появился еще один игрок - Seven-Up. В 1968 году эта
  компания представила свой напиток со вкусом лимона и лайма под названием
  Uncola (англ. "Не-кола"). Цель была простая: сделать 7-Up альтернативой
  "Кока-коле" и "Пепси". За первый год продажи успели вырасти на 15%.
   Таким образом можно атаковать любую, сколь угодно сильную позицию.
  Вообще говоря, чем сильнее позиция и чем больше доля рынка, тем проще
  создать для нее альтернативу. Так чай стал альтернативой кофе. BMW -
  альтернативой Mercedes-Benz. A 7-Up - альтернативой "Коле" и "Пепси".
   Через 10 лет после начала реализации программы раскрутки Uncola,
  компанию Seven-Up купила фирма Philip Morris. Цена была заплачена
  беспрецедентная - $520 млн. То есть $74 млн за каждый "Up".
   Philip Morris, вдохновленная недавними маркетинговыми победами своих
  марок Marlboro и Miller Lite, собиралась добиться того же и с 7-Up. Она
  удвоила бюджет марки (он достиг $40 млн) и начала акцию, которую мы назвали
  "рекламой