бственных желаний".
   "Америка переходит на 7-Up", - говорила реклама. Однако продажи напитка
  пели несколько иную песню. В тот год 7-Up стала единственной маркой
  прохладительных напитков, ставшей печальным лидером списка 10 самых
  убыточных товаров. Доля рынка 7-Up сползла до 10%. В то время стратегия
  Seven-Up (кроме сообщения Америке, что она "переходит на 7-Up") заключалась
  в активном использовании песен и плясок. Это была атака на самое сильное
  место остальных напитков "кола", коим эти развлекательные мероприятия и
  являлись. Никто не поет и не танцует лучше, чем "Кола" и "Пепси". (Была
  такая популярная строчка; "Я хочу купить миру "Кока-колу"". Она даже звучала
  из музыкальных автоматов.)
   Если смотреть на марку с военной точки зрения, то сразу становится
  ясно, отчего в продажах 7-Up даже не намечался прогресс и почему стратегия
  "перехода" на этот напиток не могла сработать.
   Что предприняла Seven-Up? Создала отдельную, альтернативную позицию.
  Сделав это, она отняла часть бизнеса у имбирного пива, пива из корнеплодов,
  апельсиновых напитков и прочих альтернатив "колам".
   Теперь пришла пора переключаться на наступательные действия, давать
  потребителям "Кока-колы" и "Пепси" причину перейти на "Не". Принцип
  наступления No1: главное, что нужно принимать во внимание, это силу позиций
  лидера.
   Чем сильны "колы"? Должно быть, вкусом. Вкусом орехов