о энергичны. (Детский "Валиум" будет хитом
  среди лекарств, если Hoffmann-LaRoche решится на его производство.) В начале
  80-х годов мы предложили Seven-Up идею напитка без кофеина.
   В пробном телевизионном рекламном ролике говорилось: "Вы не нальете
  своему ребенку кофе. Так почему вы даете ему банку "колы", в которой
  содержится столько же кофеина? Дайте ему "не-колу", прохладительный напиток
  без кофеина 7-Up".
   "Никогда, - сказал вице-президент по маркетингу, когда услышал об этом.
  - Мы никогда не будем продвигать наш продукт таким образом".
   Что же, "никогда" - это не так уж и долго, если ты день за днем теряешь
  свой бизнес. Поэтому уже в 1982 году Seven-Up представила свою стратегию
  "без кофеина". "В нем никогда этого не было и никогда не будет", -
  говорилось на новых банках 7- Up.
   Однако в дальнейшем компания Seven-Up допустила две стратегические
  ошибки. Во-первых, она одновременно выпустила "колу" без кофеина под
  названием Like. To есть разделила свои силы и вызвала недоумение
  потребителя. Во-вторых, забыла про Uncola.
   Было недостаточно сказать, что в "Кока-коле" и "Пепси" содержится
  кофеин, а в 7-Up его нет. Нужно было также напомнить потребителям, что 7-Up
  - это "не кола", альтернатива двум грандам.
   И все же стратегия "без кофеина" дала Seven-Up хороший толчок продажам.
  Марка переместилась с четвертого места среди прохладительных