осмотрите на кофе. По мере роста продаж сортов без
  кофеина, потребление кофе в целом падает.
   Через какое-то время люди не будут пить "Кока-колу", поскольку та
  содержит кофеин, но и "колу без кофеина" тоже пить не станут: это не
  "первоклассная вещь".
   Смена формулы вкупе с выпуском новых "кол" сулит ребятам из Атланты
  немалые неприятности. Даже потребитель, который, преодолев "кризис среднего
  возраста", не перестанет пить "Кока-колу", не сможет без проблем заказать
  себе любимый напиток. Представьте, подходит он к продавцу и говорит:
   - Дайте мне "Колу".
   - Вам Classic Coke, New Coke, Cherry Coke или Diet Coke?
   - Diet Coke.
   - Вам обычную Diet Coke или Diet Coke без кофеина?
   - А, к черту, дайте мне 7-Up.
  
  
   * Глава 12. Пивная война *
  
   Многие считают, что половинчатые усилия могут принести успех. Короткий
  прыжок сделать проще, чем длинный, но никто не станет форсировать широкий
  поток в два этапа.
   Карл фон Клаузевиц
  
   Производители пива уже долгое время стараются придерживаться военного
  мышления. Святая святых маркетологов компании Anheuser-Busch - это
  конференц-зал на девятом этаже здания штаб-квартиры, известный как "военная
  комната". На стенах развешены карты, где направленные вверх или вниз черные
  стрелки указывают действия компании и ее конкурентов.
   Со времен Второй мировой войны большая часть этих стрелок, относящихся
  к