nheuser-Busch, ориентирована вверх.
  
  
  Прорыв Budweiser
  
   После войны пивная промышленность пережила тревожный период. Маркой No1
  был Schlitz - пиво, сделавшее Милуоки знаменитым.
   Но в сравнении с развеселым Парижем Милуоки более не казался столь
  известным. Вернувшиеся с войны парни стали обращать внимание и на другие
  сорта пива, в первую очередь на Budweiser, ставший вскоре "королем пива".
   Лидерство захватывала то одна марка, то другая. В 1951 и 1952 годах на
  вершине был Schlitz, в 1953 и 1954 - Budweiser, а в 1955 и 1956 - снова
  Schlitz.
   То были решающие годы, когда половинчатых усилий было явно
  недостаточно. Победу могла одержать любая из двух марок. Пара дополнительных
  миллионов долларов на рекламу могли перевесить соответствующую чашу весов.
  Однако в таких ситуациях компании слишком часто недооценивают громадные
  долгосрочные преимущества, которые можно получить, согласившись в текущем
  году на несколько меньшую прибыль.
   В решающий момент руководство обычно задает не те вопросы относительно
  предлагаемого увеличения рекламного бюджета. Оно спрашивает: "Каков будет
  возврат инвестиций?"
   А должно спрашивать: "Сколько нам потратить, чтобы гарантировать
  победу?"
   Клаузевиц указывает, что порой цена победы или поражения в войне - это
  "пустячное различие в количестве убитых, раненых, взятых в плен и потерянной
  на поле боя технике у победителя