остояла никакая оборона. Но
  главная часть стратегии Heineken была еще на подходе.
   Принцип фланговой войны No3: преследование противника так же важно, как
  и сама атака. На начальном этапе компания-производитель пива Heineken
  постоянно вкладывала значительные суммы денег в маркетинг и, особенно, в
  рекламу. Год за годом затраты Heineken превосходили расходы на
  марки-конкуренты.
   Первой из тех, кто решился нанести удар по Heineken, стала мюнхенская
  компания Lowenbrau. Ее пиво, упакованное в привлекательные бутылки с
  голубой, зеленой и серебристой оберткой, сопровождалось впечатляющей
  рекламной кампанией, о которой говорят и по сей день.
   "Если не окажется Lowenbrau... закажите шампанское". Это была
  волнующая, броская и запоминающаяся, но совершенно не подходящая для
  Lowenbrau рекламная кампания. Сравнивать пиво с шампанским (идея,
  заимствованная у марки Miller High Life) было бы уместным для Heineken,
  поскольку расширило бы рынок этого дорогого импортного пива.
   Проблема Lowenbrau была не в размере рынка. Это могло случиться позже.
  Проблема Lowenbrau заключалась в Heineken. Следовало организовать
  наступление и занять территорию. Нужно сначала завладеть рынком, а потом уже
  проводить кампании по его расширению.
   Принцип наступления No2: найдите слабое место в силе лидера и атакуйте
  его. Пиво Heineken было импортным