портным - в этом его сила, - но откуда оно
  импортировалось? Из Голландии. Это была слабость. Голландия славится
  ветряными мельницами, сыром и каналами, но не пивом.
   Если вино - то французское, если пиво - то немецкое. В умах
  американских потребителей существовали именно такие устойчивые ассоциации.
  Ими и следовало воспользоваться Lowenbrau (или любой другой марке немецкого
  пива), чтобы сыграть на слабости обороны Heineken.
   Принцип наступления No3: проводите атаку на возможно более узком
  фронте. Lowenbrau должна была сказать: "Вы попробовали лучшее пиво
  Голландии, теперь попробуйте лучшее из Германии". Забудьте о хмеле, о
  солоде, о нежной любви к своему напитку пивоваров с 400-летними традициями
  качества. Ударьте по конкурентам узкой, сфокусированной атакой, которая
  использует и показывает всем слабости их позиций.
   "Почему это, - подумает потребитель, - лучшее пиво варят в Германии, а
  импортная марка No1 поступает из Нидерландов?"
   "Heineken проделала неплохую работу", - ответит эксперт по маркетингу.
  Его правда, но это не есть истинный ответ. Истина в том, что Heineken
  является самой лучшей, самой-самой маркой с 40% рынка импортного пива... по
  причине бездействия.
   Позже компания Miller Brewing купила права на марку Lowenbrau и начала
  варить пиво в Америке. Цель новой стратегии Lowenbrau: Michelob от
  Anheuser-Busch.