id, детское лекарство. - Прим.
  перев.). При этом на банке Coors было написано: "Превосходное американское
  светлое пиво".
   Появление Lite было для Coors шансом - такой выпадает только раз в
  жизни, - который также мог разрешить одну проблему.
   Проблема заключалась в давлении на региональную марку Coors со стороны
  крупных общенациональных марок с их большими рекламными кампаниями. Число
  компаний, производивших пиво, постепенно сокращалось. После отмены сухого
  закона в Америке было 786 пивоваренных заводов. Сегодня осталось всего около
  40.
   В одном только Нью-Йорке когда-то действовала 121 пивоварня. Сегодня -
  одна. В Чикаго их было 45. Сегодня - ни одной.
   В 1960 году шести ведущим пивоваренным компаниям принадлежало 37%
  рынка. Сегодня они владеют 92%.
   Поэтому марка Coors должна была стать национальной и получить выгоды от
  увеличения масштабов рекламы. И такая возможность у нее появилась с приходом
  Lite. "Мощь, в нужный момент направленная против соответствующего
  неприятеля, - пишет Клаузевиц, - дает еще большую мощь".
   Coors могла бы начать действовать еще на заре успеха Lite, а затем
  воспользоваться слабостью в силе этой марки, то есть ключевым принципом
  наступательной войны. Иными словами, у нее была возможность перейти от
  партизанской стратегии к наступлению.
   Самое сложное для компании - смена направления. Это неудобно для
  работников,