отников, для дилеров и для дистрибьюторов, которые привыкли безмятежно
  шествовать по пути наименьшего сопротивления. И если на этом пути вдруг
  оказывается перекресток, где следует повернуть, на помощь необходимо
  призвать принципы маркетинговой войны.
   У Coors было все необходимое для захвата позиции "первого светлого
  пива". (Еще более поэтичным названием было "пионер светлого пива",
  предложенное нами маркетинговому руководству Coors в 1978 году.) Эта идея
  использовала преимущество западного происхождения пива, его производства в
  Скалистых горах и даже грубую индивидуальность основателя компании и его
  семьи.
   До этого времени Coors обходилась практически без рекламы. Светлое пиво
  было окутано мраком. Рекламная кампания Lite стала для него прекрасной
  стартовой площадкой, чтобы торжественно раскрыть секрет своего успеха.
   Но руководство Coors решило по-другому и вместо этого выпустило пиво
  Coors Light, которое ничем не отличалось от 23 других аналогичных сортов.
  Оправдание этому шагу состояло в том, что "публика не относится к Coors как
  к светлому пиву". Еще бы, ей же никто об этом не говорил. (Кто читает, что
  написано на этикетке? Кроме "превосходного американского светлого пива" там
  еще значилось "Coors Banquet". Наверное, даже сам Генри Киссинджер не знал,
  что эта марка Coors называется Banquet.)
   Теперь у компании было две марки, обе предназначенные