именно с ней.
  
  
  Если вы такой умный, отчего же вы не богаты?
  
   Даже если вам удастся убедить клиента в том, что ваш продукт лучше, он
  вскоре пересмотрит свое мнение. "Ну, если ваши компьютеры лучше, чем у IBM,
  почему же вы не являетесь таким же лидером, как они?"
   Даже если на вашей стороне будет несколько "черных ящиков", их
  владельцы не замедлят позволить остальному большинству повлиять на свое
  мнение.
   Если вы так умны, отчего же вы не богаты? Сложный вопрос. В
  маркетинговой войне нельзя победить лишь за счет того, что ты прав. Да,
  существует еще иллюзия, что в долгосрочной перспективе лучший продукт
  обязательно победит. Однако история, военная и маркетинговая, пишется
  победителями, а не проигравшими.
   Сила всегда права. Лучшим продуктом всегда обладает победитель, и
  только он может заявить об этом миру.
  
  
   * Глава 3. Превосходство оборонительной позиции *
  
   Оборонительная форма войны сама по себе сильнее, чем наступательная.
   Карл фон Клаузевиц
  
   Второй принцип Клаузевица заключается в превосходстве оборонительной
  позиции.
   Ни один военачальник не захочет идти в бой против сил, укрепившихся и
  готовых к борьбе с ним. Практика показывает, что для успеха атакующих сил их
  численность в месте атаки должна, как минимум, втрое превосходить силы
  соперника.
   И все же многие маркетинговые генералы готовы пойти в бой,