явно
  недостаточно сил. Подобно Кардигану в Балаклаве и Ли в битве при
  Геттисберге, они устраивают рекламные и маркетинговые атаки, тратя на них в
  2, в 3, а то и в 10 раз меньше сил, чем следовало бы. С теми же
  предсказуемыми результатами.
  
  
  Математика оборонительного сражения
  
   В "чистом поле" исход перестрелки между двумя подразделениями
  определяется, скорее всего, в пользу большего из них.
   Но что произойдет, если одна из команд займет оборонительную позицию?
  Как это отразится на математике сражения?
   Предположим, что "красные", у которых 9 человек, сталкиваются с
  "синими", у которых 6 человек (то есть, у "красных" 50% преимущество).
  Только на этот раз "синие" занимают оборону, скажем, сидят в окопах.
   Шансы попадания у "синих" те же: 1 из 3 выстрелов, и при этом выбывает
  один "красный" солдат.
   Как изменятся шансы попадания "красных" - ведь целиться в "синих" им
  теперь труднее? Предположим, что вместо 1 из 3 в цель теперь будет попадать
  1 их выстрел из 9.
   (Это соответствует сложности ведения "завоевательных" продаж, то есть
  переманить клиента от устоявшегося конкурента обычно бывает гораздо труднее,
  чем привлечь к себе человека, который еще не определился с выбором.)
   После первого залпа "красные" по-прежнему превосходят "синих" числом,
  однако соотношение уже 7:5. После второго залпа оно уменьшается до 5:4.
  После третьего