Поле битвы *
  
   Из характера позиции неприятеля мы можем сделать вывод о его намерениях
  и, вследствие этого, действовать соответственно.
   Карл фон Клаузевиц
  
   В военном сражении территория, на которой происходит бой, имеет
  настолько большое значение, что в ее честь обычно и называют битву.
   Марафонская долина, река Метавр, деревня Ватерлоо, город Геттисберг,
  холм Банкер, гора Кассино.
   В маркетинговом сражении территория также важна. Только нужно знать,
  где она, эта территория. Где происходят маркетинговые битвы?
  
  
  Ну и местечко...
  
   Из этой книги вы еще узнаете, как важно удержать за собой
  "маркетинговые высоты" и избегать "хорошо окопавшихся" конкурентов.
   Но где эти высоты? Где неприятельские траншеи?
   Если вы собираетесь идти в бой на своего конкурента, неплохо бы знать,
  куда направить свои стопы.
   Маркетинговые битвы происходят не в торговых офисах, не в супермаркетах
  и не в аптеках. Это - всего лишь точки, через которые распределяются товары,
  выбор которых делается где-то в другом месте.
   Маркетинговые битвы происходят и не в городах вроде Далласа, Детройта
  или Денвера. Во всяком случае, не в физическом понимании города или региона.
   Маркетинговые сражения происходят в неприятных, даже отталкивающих
  местах. В местах, где темно и сыро, где не изведаны многие территории и
  глубокие ямы с кольями внизу подстерегают неосторожных.