?
   Один из способов "составить карту" - провести маркетинговое
  исследование. Но не традиционным способом, когда покупателей спрашивают о
  том, что они хотят купить. Это вчерашний день.
   Вы должны узнать, какие позиции занимают другие компании. Кому
  принадлежат высоты.
   Правильно выполнив исследование, вы сможете представить себе очертания
  ума среднего потенциального клиента и составить карту, которая вам как
  маркетинговому генералу будет не менее нужна, чем карты, которые Паттон
  возил с собой повсюду по Европе.
   Составление карты умственного поля боя дает вам огромнейшее
  преимущество. Большинство конкурентов даже не узнают, где происходит битва.
  Они будут всецело заняты собственным лагерем: своими продуктами, своим
  торговым персоналом, своими планами.
  
  
  Горы в голове
  
   Если попытаться описать человеческий ум, то кроме символов
  воспользоваться нечем. Есть, впрочем, символы, которые и в маркетинговых, и
  в военных операциях будут более чем уместны.
   На войне обычной холмы и горы традиционно считают сильными позициями,
  особенно пригодными для обороны. На войне, в том числе маркетинговой, такие
  сильные позиции обычно называют высотами. Так что понятие высоты можно
  использовать в качестве основной концепции.
   Но гора может быть свободной, а бывает и занята. Салфеточную гору,
  например, занимает марка Kleenex. Царем