Есть три основных принципа оборонительной маркетинговой войны. Каждый
  из них легко выучить, но сложно применить на практике. Однако если вы
  собрались обороняться по-настоящему, вам стоит рассмотреть каждый из этих
  принципов во всех подробностях.
  
  
  Принцип обороны No1
  
   Оборонительная война - игра только для маркетингового лидера. Это может
  показаться очевидным, но все далеко не так просто.
   Мы никогда не встречали компанию, которая не считала бы себя лидером.
  Беда в том, что большинство фирм обосновывают свое лидерство не реалиями
  рынка, а просто красивыми словами. Ваша компания может быть лидером "на
  восточном берегу Миссисипи утром по понедельникам", но покупателям на это
  наплевать.
   Компании не создают лидеров - их создают покупатели. Истинным лидером в
  категории является тот, кого они посчитают таковым.
   Более того, мы говорим об истинных лидерах, а не о "просто лидерах". В
  компьютерной индустрии, например, лидеров масса, но только один из них - IBM
  - является настоящим лидером в умах нынешних и будущих покупателей.
   Есть еще претенденты на трон. Некоторые бизнесмены действительно верят
  в то, что можно одним желанием проложить себе путь на вершину. Они верят в
  силу позитивного мышления. Нужно убедить себя, что ты лидер, перед тем как
  идти на улицу и убеждать в этом других.
   Сейчас мы вас разочаруем. Притворяться и разрабатывать стратегию
  маркетинга