действия
  конкурентов; обеспеченное прикрытие сделало марку самым продаваемым в
  Америке лекарством.
   То, что произошло на горе Мигрень, лишний раз подтверждает важность
  фактора времени. Если хотите сделать прикрытие, делайте его правильно. Если
  будете ждать, можете прождать слишком долго.
   Марка называется Tylenol. Это ацетаминофеновый продукт, представленный
  на рынок подразделением McNeil Laboratories компании Johnson & Johnson.
  Стоил он на 50% дороже аспирина и предназначался в основном для терапевтов и
  других работников здравоохранения. Продажи Tylenol постепенно росли.
   Тут сотрудники Bristol-Myers, компании-конкурента, решили, что у них
  появилась возможность. Так, в июне 1975 года Bristol-Myers представила
  Datril, который "так же устранял боль и был столь же безопасен, как
  Tylenol".
   Как гласила реклама Datril разница заключается в цене:
   100 таблеток Tylenol оценивались в $2,85, a Datril - в $1,85.
   Одна из роковых ошибок Bristol-Myers заключалась в том, что компания
  решила обкатать идею на своих традиционных тестовых рынках, а именно в
  Олбани и Пеории. Ну-ка, угадайте, чье недремлющее око следило там за
  тестами?
  
  
  Johnson & Johnson принимает меры
  
   За две недели до выхода рекламы Datril компания Johnson & Johnson
  уведомила Bristol-Myers, что снижает свои цены на Tylenol до уровня Datril.
  Кроме того, она также издала приказ о