на его долю приходилось целых 37%.
  Был момент, когда он продавался лучше, чем Anacin, Bufferin и Bayer вместе
  взятые.
   А потом в Чикаго произошла трагедия. Семь человек погибли, приняв
  Tylenol, смешанный с цианидом. Но марка возродилась и снова заняла гору
  Мигрень. Возможно, потому, что не существовало сильного препарата No2 -
  возможной альтернативы для приверженцев этого лекарства.
   Если бы создатели Datril не были столь жадными, если бы они начали
  партизанскую войну вместо лобовой атаки... но это будет уже совсем иная
  история, и расскажем мы ее в другой главе.
  
  
  Будьте готовы нанести ответный удар
  
   Что делают большинство компаний, когда на одну из их ведущих марок
  происходит ценовая атака?
   Классическая реакция - "подождать и посмотреть". Подождать и
  посмотреть, повлияет ли эта атака на продажи. Подождать и посмотреть, сможет
  ли конкурент выдерживать ее достаточно долго, хватит ли ему финансовых
  ресурсов. Подождать и посмотреть, не вернутся ли покупатели, вкусившие более
  дешевой альтернативы.
   Как поступит ваша компания, если ее главный конкурент вдруг резко
  снизит свою цену? Будьте готовы. Лидер должен быть эмоционально готов к
  нанесению ответного удара.
   Вы его нанесете? Уверены?
   Битва за гору Мигрень подтвердила, что рынок мог вместить в себя и
  более дорогой Tylenol, и более дешевый Datril. Но не в правилах Johnson