обслуживает десяток других компаний. Проблема American Motors не в
  покупателях. Ее проблема - в General Motors, Ford, Chrysler и конкурентах
  из-за рубежа.
  
  
  ...и на конкурентов
  
   Чтобы сегодня добиться успеха, компания должна начать ориентироваться
  на конкурентов. Она должна искать слабые места в их позициях и устраивать
  маркетинговые атаки, нацеленные именно туда. Многие добившиеся в последнее
  время процветания компании подтверждают это.
   Например, пока конкуренты теряли миллионы долларов на компьютерном
  бизнесе. Digital Equipment Corporation эти миллионы зарабатывала, пользуясь
  слабостью IBM в секторе малых компьютеров.
   Точно так же компания Savin создала себе отличный плацдарм на рынке
  маленьких, недорогих копировальных аппаратов - пробел в товарном ряду Xerox.
   Pepsi воспользовалась тем, что ее напиток слаще, чем у Coca-Cola, и
  смогла с успехом противостоять ей на рынке с жесточайшей конкуренцией. Сеть
  закусочных Burger King сумела развиться под гнетом McDonald's потому, что
  предлагала чуть по-другому зажаренное мясо - и явно на это указывала.
   Кто-то обязательно скажет, что в хорошем, продуманном плане маркетинга
  всегда есть раздел о конкурентах. И правда, есть. Обычно он находится в
  самом конце плана и называется "Анализ конкуренции". Основная же часть плана
  посвящается подробнейшему описанию рынка, его различных сегментов и мириадам
  статистических