ний,
  способных организовывать атаки на лидера. В некоторых таковых нет вообще.
  Для одной из компаний группы BUNCH {Burroughs, Univac, NCR, Control Data и
  Honeywell) будет верхом безрассудства пойти в атаку на IBM в сфере
  мэйнфреймов.
   Если ваша компания достаточно сильна, она должна вести наступательную
  игру. Для ее ведения существуют три принципа.
  
  
  Принцип наступления No1
  
   Главное, что нужно принимать во внимание, - это сила позиции лидера.
   Это в точности то же самое, что и первый принцип обороны. Но лидерам
  гораздо проще заниматься собой, чем компаниям No2 или No3 заниматься
  лидером.
   Большинство компаний похожи на детей. Они все хотят сделать сами. Их
  стандартная реакция на рыночные проблемы - уткнуться носом в свой пупок.
  Изучить свои сильные стороны и слабые стороны. Качество собственных
  продуктов, торгового персонала, системы реализации товара. И в результате
  многие из них начинают говорить и действовать так, будто они - лидеры.
   No2 или No3 должен делать одно - следить за лидером. За его продуктами,
  его торговым персоналом, его ценами, его торговой сетью. Не важно, насколько
  сильна компания No2 в определенной товарной категории; она не сможет
  победить, если в этой же категории силен и лидер.
   Лидер обладает позициями в сознании покупателей. Чтобы выиграть битву
  за умы, нужно отобрать эти позиции прежде, чем вы сможете заменить их