его позиция и
  повлекла все те проблемы, с которыми сталкивалась компания в прошлом.
   А глава American Motors публично жалуется на то, что АМС участвует
  всего в 25% рынка. Можно предположить, что за этими словами последует
  расширение ассортимента и дальнейшее ослабление продаж.
  
  
  Преимущество на стороне обороняющегося
  
   Давид ведь не каждый день уничтожает Голиафа. Наступательная война -
  дело столь же непростое.
   Второй принцип Клаузевица гласит, что преимущество всегда на стороне
  обороняющегося. Статистика показывает, что большинство атак обречено на
  провал. Из 600 компаний, за которыми наблюдали в течение 2-х лет, только 20%
  смогли насладиться ростом доли рынка в 2% или более. Иначе говоря, 4 из 5
  компаний либо добились незначительных побед, либо вообще что-то потеряли.
   Анализируя историю некоторых фирм, можно заметить, как со временем их
  доли рынка замирали и превращались в фиксированные величины. Точно так же
  Первая мировая война превратилась постепенно в войну позиционную, когда
  продвижение вперед измерялось уже не милями, а ярдами.
   Из компаний, возраст которых не превышал 5 лет, рост доли рынка
  наблюдался у 40%. Из тех, что существуют 20 лет и больше, только 17% смогли
  добиться этого.
   Очевидно, что наступательная война подходит только для самых
  целеустремленных и опытных специалистов по маркетингу. Однако в любом случае
  вы сможете