еобходимо доставить еще
  вчера", - говорилось в массированной телерекламе, которая стала краеугольным
  камнем новой стратегии.
   За несколько лет проявились и результаты этой узконаправленной
  стратегии. И они были потрясающими. На сегодня Federal Express доминирует на
  рынке воздушных перевозок небольших отправлений. Доходы компании от этой
  деятельности превышают $1 млрд в год - столько Emery и Airborne имеют на
  двоих.
  
  
  Недостатки широкого охвата
  
   Одной из компаний, которая на собственном примере уяснила, что в атаку
  нужно идти с одним-единственным продуктом, является Management Science
  America, крупнейший независимый поставщик программного обеспечения для
  мэйнфреймов. Однажды MSA попыталась поучаствовать в бизнесе в сфере
  программного обеспечения для персональных компьютеров, для чего купила фирму
  Peachtree Software.
   Но после покупки MSA стала руководить этой фирмой так, как будто в ее
  бизнесе та была лидером, а не середнячком. В один прекрасный день Peachtree
  представила 25 различных программных продуктов под общим названием The Big
  Bang (англ. "Большой взрыв").
   Председатель совета директоров хвалился этим шагом, говоря о качестве
  семейства микрокомпьютерных программ, которое должно было помочь Peachtree
  опередить таких конкурентов, как Lotus Development, зависящих в основном от
  единственного продукта (у Lotus это был "1-2-3").
   "Большой взрыв"