цип фланговой войны No1 *
  
   Хороший фланговый маневр должен быть направлен на еще не оспариваемую
  территорию.
   Вы же не двинете свой отряд прямо на пулеметы противника, и точно так
  же вы не отдадите свою новую марку на растерзание укоренившемуся на рынке
  товару.
   Фланговая операция не требует участия в ней какого-то нового товара,
  которого еще не видел рынок. Однако в нем должен присутствовать некий
  элемент новизны или эксклюзивности. Необходимо, чтобы потенциальный
  покупатель счел его новой товарной категорией.
   Компания Digital Equipment атаковала IBM с ее мэйнфреймами своим
  "мини-компьютером", как его назвали покупатели, отнеся к новой категории
  компьютеров.
   Это может казаться неочевидным, но успех фланговой атаки часто зависит
  от вашей способности создать и поддерживать отдельную товарную категорию.
  Это не всегда легко, особенно если обороняющийся противник пытается ослабить
  удар, отрицая существование новой категории.
   Традиционная теория маркетинга называет этот подход сегментированием,
  поиском новых сегментов или ниш. Это очень важное условие. Чтобы предпринять
  настоящую фланговую атаку, вам нужно первым занять сегмент. В противном
  случае операция превратится в наступательные действия на обороняемую
  позицию.
   Эти два типа атаки отличаются друг от друга. Незащищенный холм (или
  сегмент рынка) можно занять небольшим отрядом.