Если же на этом холме
  окопались ваши противники, то для победы над ними могут понадобиться усилия
  уже целой дивизии.
   Искусство фланговой атаки требует исключительной предусмотрительности.
  В настоящей фланговой атаке для новых товаров или услуг нет
  сформировавшегося рынка.
   Вот почему здесь нечего делать твердолобым "хорошистам", которые только
  и могут, что просчитывать свои действия на компьютере. Когда компания Miller
  атаковала пивоваренную отрасль своим Lite, чем был представлен рынок
  светлого пива? Ничем - не было, по сути, такого рынка.
   Сегодня американцы выпивают 35 миллионов баррелей пива, большую часть
  которого варит именно Miller.
   Обычным продавцам трудно торговать товаром, у которого нет своего
  рынка. Но это именно то, что вы должны делать, если хотите успешно провести
  фланговую атаку.
   С чего же должна начать компания, не имея стартового рынка? С
  конкурентов, на головы которых направлена атака. Разгадка силы противника
  является сутью успешного флангового маневра. Она может создать огромный
  импульс, который вашим конкурентам будет очень трудно погасить.
   Когда Mercedes-Benz атаковал Cadillac на первых позициях автомобильного
  рынка, то бывшие покупатели Cadillac первыми переметнулись на немецкие
  автомобили. В конце концов покупатель Cadillac привык "покупать самое
  лучшее". Только вывод на рынок более дорогой модели