Отважный маневр принес успех Diet Rite, a Coca-Cola и
Pepsi-Cola помогли ему, подарив целы
READLIB.RU- БИБЛИОТЕКА ДЛЯ ВЗРОСЛЫХ: КНИГИ | ЛИТЕРАТУРА | РАССКАЗЫ | СОЧИНЕНИЯ | СТАТЬИ
Библиотека для взрослых разрешено читать книги, скачать литературу только совершеннолетним лицам. На сайте нет порно, а есть эротика!
==
наоборот. Неудачников нужно пристрелить, а их "порцию
бензина" передать тем товарам-танкам, которые действительно обеспечивают
прогресс.
Это правило очень напоминает классический принцип, как надо делать
деньги на фондовой бирже: избавляйтесь от того, что приносит одни убытки, и
заставляйте работать то, что приносит прибыль.
Но многие компании в силу некоторых причин скорее эмоционального,
нежели экономического плана, не умеют обращаться с успехом. Они не думают о
будущем и тратят все свои маркетинговые средства на исправление
стратегических ошибок прошлого.
Если ваш новый товар, который вы применили для проведения фланговой
атаки, становится популярным у покупателей, вы должны использовать его "на
полную катушку". Вам следует нацелиться на победу, причем на крупную победу.
Слишком часто компании в своей маркетинговой деятельности делают упор
на защиту старых товаров и рынков, тратя на это много усилий и времени.
Подкреплению успеха уделяется мало внимания. Они боятся неудач.
Лучшее время для создания сильной позиции - в самом начале, когда товар
нов, а конкуренты еще слабы или напуганы. Но этой роскошью долго
наслаждаться, увы, не приходится.
Самые успешные фланговые атаки последних лет (чистящее средство
Fantastik, зубная паста Close-Up, пиво Lite) характеризуются крупными
затратами, сделанными до того, как они принесли