.
   У большинства компаний никогда не будет возможности выйти на рынок со
  своим персональным компьютером. Им приходится иметь дело с обыденными
  товарами. Как определить возможность для флангового маневра в вашей товарной
  категории? Давайте рассмотрим несколько типичных маневров.
  
  
  Фланговая атака низкой ценой
  
   Самая очевидная форма фланговой атаки - использование низкой цены.
  Преимущество этого подхода заключается в наличии рынка. В конце концов,
  каждый хочет сэкономить деньги. Тем не менее трудно делать деньги, снижая
  цены.
   Весь фокус заключается в снижении цен там, где покупатель этого не
  сможет или просто не захочет заметить.
   Пятнадцать лет назад компания Days Inn атаковала Holiday Inn в самом
  слабом секторе рынка мотелей. Сегодня Days Inn является восьмой по величине
  сетью отелей и мотелей в Америке и одной из самых прибыльных в отрасли.
   Компания Budget атаковала фирмы Hertz и Avis в секторе рынка проката
  дешевых автомобилей. Сегодня Budget соперничает с National за третье место
  на рынке. Помните принцип NoЗ? Budget была первой и стремительно
  расширялась. Теперь у нее более 1200 филиалов в 37 странах мира. Это быстрое
  преследование дает возможность компании держаться впереди таких дешевых
  конкурентов-имитаторов, как Dollar, Thrifty и Econo-Car.
   В 1975 году компания под названием Savin захватила врасплох Xerox,
  выпустив на рынок