ынок небольшие и недорогие копировальные аппараты,
  изготовленные в Японии фирмой Ricoh. Вскоре после этого Savin начала
  хвастать в своей рекламе тем, что продала в Америке этих аппаратов больше,
  чем Xerox и IBM вместе взятые.
   В области воздушных перевозок PEOPLExpress, стратегия которой не
  предусматривает излишеств, летает высоко, и цены у них классически низкие.
  
  
  Фланговая атака высокой ценой
  
   Психолог Роберт Сальдини рассказывает о ювелирном магазине в Аризоне,
  где не могли продать часть изделий из бирюзы. Перед тем как отправиться в
  дальнюю поездку, владелица магазина нацарапала своему старшему продавцу
  записку: "На все, что находится в этом ящичке, назначь цену Х 1/2", надеясь
  избавиться от украшений пусть даже себе в убыток. Спустя несколько дней,
  когда она вернулась, украшения были проданы. И благодаря, собственно, тому,
  что продавец неправильно понял небрежно написанное послание, не снизил цену
  наполовину, а удвоил ее.
   Для многих товаров высокая цена является преимуществом. Она увеличивает
  их престиж. Духи Joy, например, рекламируются как "самая дорогая парфюмерия
  в мире". Для этих духов цена является преимуществом.
   Существует множество вариантов фланговых атак высокой ценой. Возьмем, к
  примеру, попкорн. В 1975 году компания Hunt-Wesson потратила $6 млн на
  рекламу попкорна Orville Redenbacher's Gourmet Popping Corn. (Вся категория
  попкорна в