или услуг предоставляет золотую
  возможность борьбы в высшем секторе рынка.
   Существуют две основные причины того, что высокая цена дает большие
  маркетинговые возможности по сравнению с низкой.
   Одна из них заключается в склонности покупателя приравнивать качество к
  цене. "Что платите, то и получаете". Второй причиной является возможность
  получения за счет высоких цен большей прибыли. А большая прибыль позволяет
  финансировать критически важную стадию фланговой атаки, а именно
  "преследование".
  
  
  Фланговая атака малым калибром
  
   Типичный пример фланговой атаки малым калибром показывает фирма Sony.
  Используя интегральные микросхемы, компания изобрела множество миниатюрных
  товаров-новинок, включая Tummy Television, Walkman и Watchman.
   Однако классическим образчиком такой атаки на все времена является
  знакомый всем "фольксваген-жук". С тех пор как Volkswagen обошел General
  Motors, автомобильная индустрия в корне изменилась.
   General Motors делала большие машины, a Volkswagen - маленькие.
   General Motors ставила двигатель спереди, a Volkswagen - сзади.
   Автомобили General Motors были красивыми, "жуки" - уродливыми.
   "Думайте о малом", - советовала реклама Volkswagen, когда компания
  начала атаку на крепость под названием Детройт. Классическую фланговую
  атаку.
   Но при первой же возможности концерн Volkswagen начал думать
  масштабнее.