диозном сделало компанию небольшой опять.
  
  
  Фланговая атака большим калибром
  
   Другим пионером в области фланговых атак является Говард Хэд,
  основатель Head Ski Company. Продав свою компанию, г-н Хэд обратил внимание
  на теннис и начал думать о большом.
   В 1976 году его новая фирма Prince Manufacturing вышла на рынок с
  теннисными ракетками большого размера. Несмотря на то что зубоскалы прозвали
  ее "ракеткой обманщика", она заняла ведущее положение на рынке теннисных
  ракеток высокого качества. В 1984 году ей принадлежало 30% рынка - большей
  доли не имел никто.
   Но этого было недостаточно для Prince или для Chesebrough-Pond's,
  которая успела ее к тому моменту приобрести. Поэтому была выпущена линия
  ракеток среднего размера, на 25% меньше предыдущих.
   Таким образом, мы видим, что история повторяется. Prince стала большой,
  поскольку думала о большом. Теперь она выпускает небольшие товары и,
  соответственно, уменьшается сама.
  
  
  Фланговая атака распределением
  
   Другой мощной стратегией является фланговая атака системы дистрибьюции
  ваших конкурентов. Иногда можно разбить надежно окопавшегося противника,
  открыв новые каналы распределения.
   Часы всегда продавались исключительно в ювелирных магазинах и
  универмагах, пока Timex не начала продавать их в аптеках.
   Avon была первой компанией, чью косметику коммивояжеры начали продавать
  по квартирам,