невр, направленный сразу на несколько устоявшихся форм
  распределения товаров. (Нужно сказать, что путь ее не был нехоженым - этим
  путем уже пытались идти Fuller Brush и другие фирмы.)
   Но самый поразительный фланговый маневр был предпринят Hanes
  Corporation. В начале 70-х годов она преуспела на L'eggs - дешевых
  колготках, которые продавались на отдельно стоящих стендах в продуктовых
  магазинах и аптеках. Инновационная упаковка и мощная рекламная кампания
  позволили L'eggs за 5 лет захватить 13% всего рынка колготок.
  
  
  Фланговая атака формой товара
  
   С тех пор как зубная паста Crest компании Procter & Gamble выиграла
  знак одобрения Американской стоматологической ассоциации и взлетела на
  первое место, категория зубной пасты претерпела значительные изменения.
  Некоторые компании, выпускающие зубную пасту, добились успеха, совершив
  фланговый маневр, в основе которого лежала форма товара.
   Первый маневр был предпринят компанией Lever в начале 70-х годов, когда
  зубная паста действительно была похожа на пасту. Однако компания посчитала,
  что настоящая зубная паста должна быть прозрачной, как средство для
  полоскания рта, и тем самым заставлять покупателя думать, что она освежает
  лучше. Для отбеливания зубов она также должна была содержать абразивные
  вещества.
   Два ученых в компании Lever нашли силиконовые абразивы, которые прежде
  не добавлялись