лись в зубную пасту. Абразивы делали возможным создание
  полупрозрачного геля. В результате появился Close-Up, гель красного цвета,
  который быстро занял 3 место по объемам продаж на рынке зубной пасты.
   Вы могли подумать, что полученная формула геля была просто счастливым
  открытием, сделанным в лаборатории, и были бы не правы. Концепция Close-Up,
  красного геля, являющегося одновременно и отбеливателем для зубов, и
  полосканием для рта, была маркетинговой стратегией. Ученые лишь искали
  ингредиенты, которые бы воплотили эту концепцию в жизнь. Именно в этом и
  заключаются тактические преимущества хорошего стратегического мышления.
   Если вы знаете, что ищите, то при обнаружении вам будет легче это
  распознать.
   Следующий маневр компании Lever был просто блестящим. Она решила
  добавить в Close-Up фтор. Цель - дети в возрасте от 6 до 12 лет, когда
  угроза кариеса наиболее сильна.
   Но она не последовала примеру Volkswagen и не стала расширять
  ассортимент. Никакого Close-Up со фтором. Она представила на рынке новую
  марку зубного геля под названием Aim.
   Самые крупные войны зубных паст происходят во рту. Выбор детей часто
  определяет, какой пастой будут пользоваться их семьи. А дети выбирают
  сладкую пасту.
   Aim был гелем со сладким вкусом, он содержал фтор. Как и Close-Up, гель
  начал пользоваться популярностью потребителей. Вместе эти