две марки
  составляли около 20% рынка.
   Но компания под названием Beecham доказала, что существуют и другие
  способы игры в зубную пасту, освежающую дыхание и предупреждающую развитие
  кариеса. Через несколько лет после впечатляющего успеха геля Aim Beecham
  выпустила на рынок пасту Aqua-fresh двойного действия. Разница была заметна,
  что называется, невооруженным глазом. Паста белого цвета защищала от
  кариеса, а синий гель освежал дыхание.
   Видимое различие плюс концепция двойной защиты подняла Aqua-fresh на
  третье место, и она обогнала и Aim, и Close-Up.
   Концепция фланговой атаки при помощи различных форм товара имеет
  отношение не только к зубной пасте. Эта техника применима практически к
  любому товару.
   Возьмем, например, туалетное мыло. Одна из старейших товарных категорий
  в маркетинге, твердое туалетное мыло пережило включение целого ряда добавок,
  начиная с воздуха, который позволяет мылу Ivory держаться на поверхности
  воды. Со временем в него добавляли и духи (Camay), и деодоранты (Dial), и
  увлажняющие кремы (Dove). Самой последней формой мыла является Softsoap -
  новое жидкое мыло.
   Softsoap наглядно демонстрирует, как важно быть первым в своей отрасли.
  Одно время на рынке было 50 марок жидкого мыла. Сегодня большинство этих
  марок-имитаторов уже исчезло, a Softsoap стала маркой No1.
  
  
  Фланговая атака меньшим числом калорий
  
   В наше время, когда