а многие охвачены лихорадкой борьбы за здоровый образ
  жизни, компания Stouffer выпустила на рынок Lean Cuisine, замороженное блюдо
  на одного человека, содержащее менее 300 калорий.
   Люди бегают по утрам. Клубы здоровья повсюду процветают. Неудивительно,
  что Lean Cuisine немедленно приобрело у покупателей популярность. Менее чем
  за год оно заняло 10% рынка замороженных продуктов.
   Stouffer представила на рынке свой товар в классическом военном стиле -
  одним ударом. Никакой попытки проскользнуть на цыпочках. Никакого
  расширенного пробного маркетинга. Рекламная кампания Lean Cuisine также была
  масштабной и смелой. В первый год она составляла 1/3 от всей рекламы
  замороженных продуктов.
   Используя классический стиль преследования, компания продолжает
  раскрутку Lean Cuisine. По мере развития марка начинает занимать лидирующее
  положение на рынке и тем самым блокировать конкурентов.
  
  
  Факторы успешной фланговой атаки
  
   Фланговая атака - занятие не для робких и осторожных. Это большая игра,
  в которой можно выиграть, но можно и крупно проиграть. Более того, фланговая
  атака требует дара видения и предвидения. Каков рынок для теннисных ракеток
  большого размера? До того как компания Prince совершила свой маневр, такого
  рынка не существовало вообще.
   Маркетологи, ориентированные на исследования, зачастую считают
  концепцию фланговой атаки сложной для воплощения в жизнь.