скающей товары для бритья (Gillette). Но American Motors должна
  вести партизанскую войну, a Gillette - оборонительную.
   Важны не столько размеры вашей компании, сколько масштабы конкурентов.
  Ключ к успеху в маркетинговой войне - умение подстроить тактику под
  конкурентов, а не под свою компанию.
  
  
  Принцип партизанской войны No1
  
   Найдите достаточно маленький сегмент рынка, который вы. смогли бы
  защищать. Он может быть небольшим территориально, по объемам сбыта или в
  любом другом отношении, лишь бы более крупной компании было трудно его
  атаковать.
   Партизанская организация бизнеса не меняет математики маркетинговой
  войны. (Большая компания по-прежнему побеждает маленькую.) Взамен партизан
  старается уменьшить поле боя, чтобы достичь на нем превосходства в силе.
  Иными словами, старается стать большой рыбой в маленьком пруду.
   Обычно это достигается территориально. В любом городе или поселке вы
  найдете универмаг, который будет больше, чем Sears, ресторан-закусочную
  больше, чем McDonald's, и гостиницу большую, чем Holiday Inn. Местные
  розничные торговцы подстраивают свой ассортимент, меню или перечень услуг
  под местные вкусы. Здесь нет ничего нового; это происходит у них почти
  автоматически.
   Суть в том, что партизан, желающий добиться успеха, должен
  руководствоваться тем же мышлением и в других ситуациях, когда сегменты
  могут