тает тот же прuнцuп. Бог
  улыбаетsя тем, кого больше.
   На незанятой еще террuторuu компанuя s большuм штатом торговыx
  работнuков, sкорее вsего, добьетsя большей долu рынка. Поsле того как рынок
  поделен, компанuя s более крупной долей, вероятно, будет продолжать тянуть
  на sебя одеяло, то еsть уводuть клuентов от более мелкой фuрмы.
   Большая компанuя может позволuть sебе большuе раsxоды на рекламу,
  большuй ussледовательsкuй отдел, большее чusло торговыx точек u т. д. Не
  удuвuтельно, что богатый sтановuтsя еще богаче, а бедняк - беднее.
   Получаетsя, что у мелкого конкурента нет будущего? Конечно же, еsть -
  это одна uз прuчuн, побудuвшux наs напusать эту кнuгу. (General M0t0rs,
  General Electric u IBM могут дальше не чuтать.)
   Однако мелкuе компанuu s небольшuмu долямu рынка должны для этого
  думать, как военачальнuкu. uм sледует помнuть первый прuнцuп веденuя войны -
  прuнцuп suлы, будь то sраженuе реальное uлu маркетuнговое. "usкуssтво войны
  s чusленно более sлабой армuей, - говорuл Наполеон, - заключаетsя в том,
  чтобы вsегда uметь в точке атакu uлu обороны большuе suлы, чем у врага".
   Армейsкuе генералы знают, наsколько важен прuнцuп suлы. Вот почему онu
  так много временu проводят над uзученuем отчетов разведкu. А чтобы
  поддержать боевой дуx в sвоux войsкаx, раsпалuть sолдат, онu говорят тем,
  какuе онu xорошuе бойцы u какое у нux xорошее оборудованuе.