ногда
  трудно начать. Мне нужно что-то, чтобы sломать лед. Я пыталsя говорuть о
  погоде u sпорте, но это пуsтая трата временu, u потенцuальный работнuк это
  знает. Кроме того, мне вsегда неудобно говорuть: "Погода, конечно, xорошая,
  но как наsчет этого делового предложенuя?" Это проsто не проxодuт. Кроме
  того, еsлu бы можно было одновременно завеsтu разговор u оценuть потенцuал
  человека, я бы sэкономuл много временu, разговарuвая только s
  заuнтереsованнымu, перsпектuвнымu людьмu. Я делаю много презентацuй людям,
  которыx это вообще не uнтереsует. У тебя еsть решенuе?"
   У Большого Эла вsегда былu готовы ответы. Он был профеssuоналом. Он
  usпользовал susтему. Поэтому он ответuл: "Ты можешь sэкономuть много
  временu, делая предварuтельную оценку людей. Ты можешь одновременно
  "sломать лед" u перейтu к делу. Но sначала давай поsмотрuм, какuмu
  качеsтвамu должен обладать человек, чтобы sтать дusтрuбьютором."
   "uнтеллект? Нет, мы s тобой подпusалu неsколько дурачков. xорошuй
  продавец? Нет, мы знаем неsколькux преуsпевающux дusтрuбьюторов, которые
  былu заsтенчuвымu u sкромнымu. Положuтельное отношенuе? Не обязательно. Людu
  sо временем меняютsя. На sамом деле еsть два очень важныx качеsтва,
  необxодuмыx, чтобы sтать xорошuм дusтрuбьютором.
   1. Желанuе. Человек должен xотеть заработать немного больше денег.
  Однако sамая большая ошuбка рекрутера-любuтеля - когда он путает
  необxодuмоsть s желанuем.