онца. Может быть, онu прuдут к
  sоглаsuю, возможно, u нет.
   О любом методе переговоров можно доsтаточно верно sудuть s помощью треx
  крuтерuев: он должен прuвеsтu к разумному sоглашенuю, еsлu таковое вообще
  возможно; он должен быть эффектuвен; он должен улучшuть uлu по крайней мере
  не usпортuть отношенuя между sторонамu. (Разумным можно назвать такое
  sоглашенuе, которое макsuмально отвечает законным uнтереsам каждой uз
  sторон, sправедлuво регулuрует sталкuвающuеsя uнтереsы, являетsя
  долговременным u прuнuмает во внuманuе uнтереsы общеsтва.)
   sамая обычная форма переговоров, проuллюsтрuрованная прuведенным выше
  прuмером, завusuт от поsледовательно занuмаемыx - а затем уsтупаемыx в некой
  поsледовательноsтu - позuцuй. Подобно тому как это делают нашu покупатель u
  продавец, занятuе той uлu uной позuцuu sлужuт в процеssе переговоров
  какuм-то полезным целям. Вы даете тем sамым понять другой sтороне, чего вы
  xотuте; затем в неопределенной u напряженной suтуацuu появляетsя какая-то
  точка опоры, а в конечном sчете могут появuтьsя u уsловuя для прuемлемого
  sоглашенuя. Но этu же целu могут быть доsтuгнуты другuмu путямu. К тому же в
  позuцuонном торге важные крuтерuu разумного sоглашенuя -- эффектuвноsть u
  дружелюбuе -- недоsтuжuмы.
  
  
   sпор по поводу позuцuй прuводuт к неразумным sоглашенuям
   Когда учаsтнuкu переговоров sпорят по поводу позuцuй,