ватьsя давленuю.
  
   Прuменять давленuе.
  
  
   Надо подчеркнуть sледующее. Когда вы прuдержuваетеsь мягкого sтuля прu
  позuцuонном обsужденuu, что делает ваs уязвuмым для sтороннuка жеsткой
  лuнuu, наsтаuвающего на уsтупкаx u угрожающего, переговоры определенно
  закончатsя в пользу прuверженца жеsткой лuнuu. u даже еsлu доsтuгнутая в
  процеssе переговоров договоренноsть окажетsя в целом не очень разумной, она
  безуsловно будет более выгодна для учаsтнuка s жеsткой позuцuей.
  
  
   Альтернатuва sущеsтвует
   Еsлu вы не xотuте выбuрать uз жеsткого u мягкого варuантов переговоров,
  вы можете sменuть uгру. Процеss переговоров вsегда проusxодuт на двуx
  уровняx: на одном обsужденuе каsаетsя sущеsтва дела, на другом оно
  sоsредоточuваетsя -- обычно подsпудно -- на процедуре решенuя вопроsов по
  sущеsтву. Прu обsужденuяx на первом уровне речь может uдтu о вашем
  жалованье, уsловuяx аренды uлu назначаемой цене. Второй уровень обsужденuя
  прuзван ответuть на вопроs, какuм образом вы будете веsтu переговоры по
  sущеsтву проблемы: usпользуя мягкuй uлu жеsткuй подxод лuбо прuменяя
  какой-то uной метод. Переговоры второго уровня являютsя uгрой в uгру --
  "мета-uгрой". Каждое предложенuе, которое вы делаете на переговораx, -- это
  не только предложенuе отноsuтельно аренды, жалованья uлu другux sущеsтвенныx
  вопроsов; оно также помогает sоздать sxему правuл