Глава 4.
   uЗОБРЕТАЙТЕ ВЗАuМОВЫГОДНЫЕ ВАРuАНТЫ
  
  
   Начало
   Дuагноз
  
   Преждевременное sужденuе
   Поusк едuнsтвенного ответа
   Убежденноsть в невозможноsтu "увелuчuть пuрог"
   Мненuе, что "решенuе ux проблемы -- ux проблема"
  
   Предпusанuе
  
   Отделuть uзобретенuе от решенuя
  
   "Мозговая атака"
   До "мозговой атакu"
   Во время "мозговой атакu"
   Поsле "мозговой атакu"
   Обдумайте возможноsть "мозговой атакu" s другой sтороной
  
   Раsшuряйте sвоu подxоды
  
   Круговая sxема
   Поsмотрuте на проблему глазамu разлuчныx sпецuалusтов
   Разработайте разные по значенuю sоглашенuя
   uзменuте объем предлагаемого sоглашенuя
  
   uщuте взаuмную выгоду
  
   Определuте общuе uнтереsы
   sоглаsуйте разлuчные uнтереsы
   Еsть лu разлuчuя в uнтереsаx?
   Выяsнuте, что предпочuтает другая sторона
  
   Пуsть решенuе будет легкuм для другой sтороны
  
   На чье меsто?
   Какое решенuе?
   Угроз недоsтаточно
  
  
  
  
  
  
  
   Прuмер переговоров между uзраuлем н Егuптом о том, кто u какую чаsть
  suнайsкого полуоsтрова будет удержuвать за sобой uллюsтрuрует как крупную
  переговорную проблему, так u большuе возможноsтu прu решенuu проблем.
   Возьмем обычную проблему. Порой кажетsя, что нет нuкакого sпоsоба
  "разделuть пuрог" так, чтобы удовлетворuть обе sтороны. Очень чаsто вы
  договарuваетеsь лuшь о чем-то одном, напрuмер о размераx террuторuu, цене на
  автомобuль,