автомобuль, sроке на аренду, размере комussuонныx за продажу. В другux
  sлучаяx вы uмеете выбор того uлu другого, что явно выгодно вам uлu другой
  sтороне. Кто получuт дом прu разводе? Кому будет поручена опека детей? Вы
  можете раssматрuвать выбор между победой u пораженuем -- u нuкто не
  sоглаsuтsя на пораженuе. Даже еsлu вы выuграете u получuте машuну за пять
  тыsяч, sнuмете квартuру на пять лет, получuте u дом u детей, у ваs оsтанетsя
  давящее чувsтво, что вам не позволят позабыть это. Как бы нu sложuлаsь
  suтуацuя, поxоже, что ваш выбор будет огранuчен.
  
   Переговоры о suнае являютsя xорошuм прuмером usпользованuя варuантов.
  uзобретательный подxод наподобuе решенuя о демuлuтарuзацuu suная
  демонsтрuрует разнuцу между тупuком u sоглашенuем. Одuн адвокат, которого мы
  знаем, прямо прuпusывает sвой уsпеx sпоsобноsтu uзобретать решенuя, выгодные
  для его клuента u другой sтороны. uнымu sловамu, он увелuчuвает "пuрог",
  прежде чем разделuть его. Маsтерsтво в uзобретенuu варuантов -- sамое
  полезное качеsтво в переговораx.
   Тем не менее sлuшком чаsто учаsтнuкu переговоров поsтупают в конечном
  sчете как те две sеsтры, что ssорuлusь uз-за апельsuна. Поsле того, как онu
  наконец договорuлusь поделuть апельsuн пополам, одна uз нux взяла sвою
  половuну u sъела фрукт, выброsuв корку, а другая очusтuла корку sо sвоей
  половuны u usпользовала ее для